會暢通訊營收排名第一 持續引領云視頻行業

　　行業研讀|會暢通訊獲得2020年云視頻行業營業收入排名第一

　　近日，頭豹研究院發布了《2021年中國視頻會議解決方案行業概覽》，行業研讀報告顯示，新冠疫情加速視頻會議⾏業市場分層，企業級遠程⼯作需求激發，云視頻會議迅速成為⾏業熱點。2021年疫情紅利逐步減退，企業客戶需求黏性及規模增⻓，帶動云視頻會議⾏業向平臺化、場景化、智能化發展。憑借對⽬標客戶的精準定位及定制化服務，會暢通訊率先實現盈利，云視頻業務營收持續行業領跑。

　　本文節選研究報告的部分內容，涵蓋⾏業綜述、產業鏈、市場規模、競爭力分析。

　　數智驅動未來，會暢通訊服務能力、安全能力、戰略生態等多領域占優，助力中國企業數字化轉型

　　國家已全面啟動數字“新基建”的建設，“十四五”規劃更是將數字“新基建”建設上升到國家戰略層面，成為新形勢下國家經濟發展的新動能。會暢通訊作為云視頻領域的國家隊入選工信部信息技術應用創新解決方案“典型案例”，成為助力國家發展數字“新基建”的中堅力量。

　　會暢通訊作為業界領軍品牌，打通“云+端+行業”，整合一站式云管端國產化解決方案，推動業績長遠增長。在平臺能力方面，會暢云視頻通信服務覆蓋150多個國家及地區，保障99.99%運營級系統穩定性，配合7×24小時視頻質量實時監控，提升跨國、大規模視頻會議的穩定性、流暢性及安全性。

　　在戰略布局方面，會暢通訊2019年收購明日實業和數智源，完成云+端的產業鏈布局。其中，明日實業是中國市場出貨量最大的云視頻終端廠商，與包括華為、微軟、谷歌等在內的國內外優質云運營商均有合作，規模效應為會暢通訊帶來供應鏈成本優勢。同時，數智源憑借視頻大數據底層技術優勢，持續拓展垂直行業應用，為海關、公安、民航等眾多政企端垂直行業提供云視頻業務解決方案，助力行業企業數字化轉型。

　　在今年6月，會暢通訊獲得證監會注冊批復，此次增發擬使用募資總額不超過5.99億元。此次定增旨在擴產公司超視云平臺研發及產業化及云視頻終端項目，同時建設總部運營管理中心以及補充流動資金。

　　視頻會議解決⽅案⾏業綜述

　　

 

　　疫情重塑企業線上辦公方式，視頻會議行業發展重心向云化轉移

　　視頻會議解決⽅案是⼀種結合場景特定需求及基礎通訊需求的現代化多媒體通訊⼀站式解決⽅案，根據產品形態及交付形式，視頻會議解決⽅案市場可被劃分為傳統型視頻會議及新興視頻會議。以云視頻會議為代表的新興視頻會議市場逐步脫離傳統視頻會議⾏業，憑借使用便捷、成本低廉等優勢驅動行業變革。2021年中國視頻會議解決⽅案市場整體呈現分層趨勢，未來行業熱點將逐步向從傳統向新興云視頻會議轉移。

　　2020年新冠疫情觸發企業級視頻會議需求釋放，帶動細分新興視頻會議快速擴容，進⽽加速⾏業細分市場分層

　　

 

　　視頻會議行業發展及細分⾏業分層演化模型，2015-2025預測

　　視頻會議解決⽅案⾏業產業鏈分析

　　產業圖譜分析

　　

 

　　傳統產業鏈上游——專線與硬件MCU供應商

　　在傳統視頻會議解決⽅案中，硬件成本占⽐僅在7%-10%之間。較上游硬件而言，中游視頻會議解決方案議價能力處于高位。在傳輸層方面，專線是傳統視頻會議系統網絡傳輸的底層依托，有效確保視頻會議帶寬穩定及信息流安全。但同時由于專線部署及使用成本高昂，其限制傳統視頻會議方案難以向價效比訴求較高的中小企業市場滲透，導致整體傳統視頻會議行業進入存量競爭時期。

　　新興產業鏈上游——云平臺與底層架構供應商

　　

 

　　云計算資源與底層架構是決定云視頻會議性能最主要因素，公有云租用費用是云視頻會議最主要運營成本。從⾳視頻解碼技術看，騰訊視頻、⼩⻥易連、會暢通訊穩定性更⾼。從定制化功能開發能⼒及開放性看，均具備⾃研底層架構，可根據客戶需求更改底層代碼，定制化開發能⼒更強;同時可與第三⽅軟件(如OA系統)及硬件(如⻔禁設備)對接，開放性更強。

　　傳統產業鏈中游——傳統視頻會議解決方案服務供應商

　　

 

　　中國視頻會議中游環節由視頻會議解決⽅案服務供應商組成。國產需求推進海外⼚商退出，未來市場競爭激烈度有望加劇。

　　新興產業鏈中游——云辦公平臺與云視頻SaaS廠商

　　

 

　　云辦公平臺⼚商從產品價格、云計算能⼒、平臺⽣態能⼒對云視頻會議SaaS⼚商進⾏降維打擊，加強服務能⼒，滿⾜中⼩政企多樣化需求是以⼩⻥易連、會暢通訊為代表的云視頻會議SaaS⼚商的破局之道。

　　傳統產業鏈下游——政務應⽤場景

　　中國視頻會議政務市場使⽤主體規模龐⼤，具備⼴闊待滲透空間。下游政務級應⽤市場可劃分為涉密型與⾮涉密型

　　

 

　　下游政務級應用市場可劃分為涉密型與非涉密型

　　在⾮涉密應⽤市場中，智慧黨建需求逐步成為該市場的核⼼驅動。2020年，全國黨員數量超過8,900萬，同時基層黨員組織⾼達440萬。由于該市場安全敏感度略低，智慧黨建為新興云視頻⼚商及布局“云+端”的傳統型⼚商提供全新增⻓機遇。

　　新興產業鏈下游——垂直應用場景

　　

 

　　新興視頻會議應⽤場景主要集中在垂直應用場景，例如醫療、政務等，其中釘釘和Welink場景化應⽤能⼒最強。

　　市場規模分析——視頻會議解決⽅案市場規模

　　中國新興視頻會議⾏業市場快速崛起，2019年中國視頻會議市場規模⾼達66.3億元，預計⾄2025年突破200億元

　　

 

　　2020年視頻疫情爆發觸發云視頻會議成為⾏業熱點，帶動視頻會議市場從傳統向新興轉型

　　縱觀中國視頻會議發展進程，兩次⼤規模疫情爆發均激發視頻會議市場快速擴容及應⽤場景持續拓寬。不同的是，2003年⾮典疫情主要促進以政府、⼤型央國企為主要⽬標客戶的傳統視頻會議解決⽅案市場。但傳統型視頻會議⽅案⼀期建設費⽤及專線使⽤費⽤較為⾼昂，限制傳統視頻會議向價格敏感度相對較⾼的企業級場景滲透，導致傳統型市場步⼊存量階段。未來增速將呈現下⾏態勢。根據頭豹研究院數據，傳統型視頻會議將從2021年的51.3億元下降⾄44.7億元，年復合增⻓率為-3.5%

　　2020年疫情下，得益于云視頻會議擴展便捷、價格低廉優勢，企業級遠程⼯作需求激發云視頻會議迅速成為⾏業熱點。較2019年，中國云視頻會議市場規模同⽐上漲175%。2021年疫情紅利逐步減退，但云視頻會議企業客戶需求黏性及規模增⻓，帶動云視頻會議⾏業向平臺化、場景化、智能化發展。未來云視頻會議市場規模有望從2021年的51.6億元上升⾄149.1億元。

　　競爭力分析——新興視頻會議解決⽅案廠商競爭力解析

　　

 

　　云辦公平臺憑借⼤規模⽤戶基礎占據競爭優勢，其他云視頻廠商落地化進程領先，率先實現盈利。其他云視頻廠商在服務能力、客戶黏性的維度上占據優勢，率先實現商業落地，會暢通訊、億聯⽹絡、好視通、全時均具備服務傳統市場客戶的經驗，憑借對⽬標客戶的精準定位及定制化服務，會暢通訊云視頻業務營收持續領先。

　　企業推薦——會暢通訊海外渠道拓展順利，且打通“云+端+行業”，業績有望進一步提升

　　投資亮點1：會暢通訊海外業務開展順利，且海外疫情依然嚴峻，視頻會議需求將持續釋放，有望進⼀步提振海外業績。2020年，會暢通訊海外業務營收達1.5億元，同⽐增⻓336%，主要系會暢通訊加⼤⼒度建設云視頻終端硬件產品的海外營銷渠道，并加強與全球互聯⽹巨頭和頭部ICT公司的合作，隨著海外視頻會議需求進⼀步釋放，會暢通訊海外業績將持續提升。

　　

 

　　投資亮點2：會暢通訊打通“云+端+⾏業”，推動業績⻓遠增⻓。會暢通訊2019年收購明⽇實業和數智源，完成云+端的產業鏈布局。其中，明⽇實業是中國市場出貨量最⼤的云視頻終端⼚商，與包括華為、微軟、⾕歌等國內外優質云運營商均有合作，規模效應為會暢通訊帶來供應鏈成本優勢。同時，數智源憑借視頻⼤數據底層技術優勢，持續拓展垂直⾏業應⽤，為海關、公安、⺠航等眾多政企端垂直⾏業提供云視頻業務解決⽅案，助⼒會暢通訊業績⻓遠增⻓。

　　*本文節選自頭豹研究院，版權歸原作者所有

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